Пропозиції на оформленні замовлення
Невелика карусель у зведенні замовлення, один прапорець — і вибір стає рядком замовлення.
Створено для WordPress · WooCommerce
Демонстраційний магазин LUMÉ на сторінці оформлення замовлення — крок два з трьох. Ліва колонка — форма платіжних даних, вісім підписів якої взято з класичного оформлення WooCommerce, а під нею, окремим блоком, як його виводить WooCommerce, — поле приміток до замовлення; усі дев’ять значень намальовані сірими смугами, тож не видно ані імені, ані адреси, ані номера телефону, ані e-mail. Праворуч панель із заголовком «Ваше замовлення» містить шапку «Товар» і «Підсумок» та один рядок: Худі на блискавці за $54.00, кількість один. Під ним «Підсумок» показує $54.00, «Доставка» — «Фікс. ставка $6.00», а «Всього» — $60.00; у шапці магазину написано «Замовлення $60.00», а на значку кошика — 1. Під рядком «Всього», усередині тієї самої панелі, стоїть картка, яку ця сторінка малює для SalesMax і позначає як нашу: невелика карусель, що показує одну пропозицію за раз, кожну з перекресленою повною ціною й ціною на 15% нижче, та один непозначений прапорець із написом “Хочу ексклюзивну пропозицію!”. Під карткою намальовано блок оплати з двома рядками, підписи яких — порожні сірі смуги, бо ніде не опубліковано, з яким платіжним шлюзом працює цей бустер. Далі — кнопка «Підтвердити замовлення». Вказівник заходить у панель і двічі натискає в каруселі стрілку «далі»: Canvas Tote за $33.15, потім Класична біла футболка за $15.30, потім Сумка через плече — $45.00 перекреслено й $38.25 запропоновано. Вказівник опускається до прапорця й натискає його один раз. Прапорець заповнюється, і якусь мить жодна цифра не рухається. Панель замовлення тьмяніє так, як тьмянить її WooCommerce під час перерахунку, а коли затемнення зникає, з’являється другий рядок — Сумка через плече, знижка 15%, $38.25 — «Підсумок» перекочується до $92.25, «Всього» — до $98.25, шапка магазину йде за підсумком, а значок переходить на 2. Цифра праворуч змінюється з $60 на $98. Вказівник піднімається й зупиняється на цьому новому рядку, бо вибір, який став рядком замовлення, — це і є весь аргумент бустера. Ніщо не переходить на іншу сторінку, ніщо не перекриває сторінку, не з’являється жодного спливаючого вікна й нічого не потрапляє до справжнього кошика. Вказівник торкається трьох елементів керування, усі вони всередині картки пропозиції, і ніколи не торкається ні кнопки «Підтвердити замовлення», ні рядка оплати, ні поля платіжних даних. Після паузи сторінка миттєво повертається до початкового стану, і цикл починається знову; цей перехід завжди різкий, ніколи не анімація, бо перемотування $98.25 назад до $60.00 показувало б, як прийняту пропозицію знімають із замовлення, чого в цій сцені не буває і чого не описує жодне опубліковане джерело. Рядок під демо повідомляє, що в цьому демо ціна на картці й рядок замовлення — одна цифра, а як формується ціна в реальному випадку — не опубліковано.
LUMÉ — демомагазин, а ціни взято з його каталогу.
▲ +35% конверсій** Надруковано, бо наша власна картка на лендінгу друкує це, а наш реєстр містить “типово +35%”. Джерело — маркетингова сторінка 8theme — “Підвищте конверсії до 35% за допомогою допродажів на оформленні” — з посиланням на CartHook, постачальника допродажів; уся цитата — це сама назва. Сайт CartHook звідси не вдалося отримати; його проіндексовані сторінки містять 35% для зниження покинутих кошиків і 35% для частки продажів Amazon від допродажів — жодне з них не є тим реченням. 8theme друкують ті самі 35% для Часто купують разом, там із посиланням на Algolia. Наша картка ще й прибирає їхнє “до”. Заголовок вендора, а не вимірювання — і прийнята пропозиція підвищує вартість замовлення, а не конверсію.
Демонстраційний магазин LUMÉ на сторінці оформлення замовлення — крок два з трьох. Ліва колонка — форма платіжних даних, вісім підписів якої взято з класичного оформлення WooCommerce, а під нею, окремим блоком, як його виводить WooCommerce, — поле приміток до замовлення; усі дев’ять значень намальовані сірими смугами, тож не видно ані імені, ані адреси, ані номера телефону, ані e-mail. Праворуч панель із заголовком «Ваше замовлення» містить шапку «Товар» і «Підсумок» та один рядок: Худі на блискавці за $54.00, кількість один. Під ним «Підсумок» показує $54.00, «Доставка» — «Фікс. ставка $6.00», а «Всього» — $60.00; у шапці магазину написано «Замовлення $60.00», а на значку кошика — 1. Під рядком «Всього», усередині тієї самої панелі, стоїть картка, яку ця сторінка малює для SalesMax і позначає як нашу: невелика карусель, що показує одну пропозицію за раз, кожну з перекресленою повною ціною й ціною на 15% нижче, та один непозначений прапорець із написом “Хочу ексклюзивну пропозицію!”. Під карткою намальовано блок оплати з двома рядками, підписи яких — порожні сірі смуги, бо ніде не опубліковано, з яким платіжним шлюзом працює цей бустер. Далі — кнопка «Підтвердити замовлення». Вказівник заходить у панель і двічі натискає в каруселі стрілку «далі»: Canvas Tote за $33.15, потім Класична біла футболка за $15.30, потім Сумка через плече — $45.00 перекреслено й $38.25 запропоновано. Вказівник опускається до прапорця й натискає його один раз. Прапорець заповнюється, і якусь мить жодна цифра не рухається. Панель замовлення тьмяніє так, як тьмянить її WooCommerce під час перерахунку, а коли затемнення зникає, з’являється другий рядок — Сумка через плече, знижка 15%, $38.25 — «Підсумок» перекочується до $92.25, «Всього» — до $98.25, шапка магазину йде за підсумком, а значок переходить на 2. Цифра праворуч змінюється з $60 на $98. Вказівник піднімається й зупиняється на цьому новому рядку, бо вибір, який став рядком замовлення, — це і є весь аргумент бустера. Ніщо не переходить на іншу сторінку, ніщо не перекриває сторінку, не з’являється жодного спливаючого вікна й нічого не потрапляє до справжнього кошика. Вказівник торкається трьох елементів керування, усі вони всередині картки пропозиції, і ніколи не торкається ні кнопки «Підтвердити замовлення», ні рядка оплати, ні поля платіжних даних. Після паузи сторінка миттєво повертається до початкового стану, і цикл починається знову; цей перехід завжди різкий, ніколи не анімація, бо перемотування $98.25 назад до $60.00 показувало б, як прийняту пропозицію знімають із замовлення, чого в цій сцені не буває і чого не описує жодне опубліковане джерело. Рядок під демо повідомляє, що в цьому демо ціна на картці й рядок замовлення — одна цифра, а як формується ціна в реальному випадку — не опубліковано.
Знижка за цільову суму замовленняДе показувати
8theme малюють це один раз: усередині зведення замовлення, під «Всього» і над кнопкою. Жодного налаштування для цього не опубліковано.
Три вигляди, одне оформлення LUMÉ
Якщо ви збираєте сторінки конструктором
Три способи, якими плагін розміщує бустери. Жоден із них не задокументовано для цього бустера.
Віджет Elementor названо у власних статтях інших бустерів; блок і шлях через WPBakery тримаються лише на прямому підтвердженні 8theme. Чи є цей бустер у тому списку й чи має шорткод для вставки — жодне джерело не каже. Читайте цей рядок як опис плагіна, а не цього бустера.
Це відсутність джерела, а не задокументована відсутність — бустери зі статтями публікують такі переліки докладно. Нічого з наведеного нижче не стверджується ні в той, ні в інший бік:
Намальовано, а не знято — демомагазин LUMÉ.
Шаблони & вигляд
Статті повторюють одну пару, Minimal і Colorful, поставлену тут на картку, яку малює 8theme.
Обидва слоти та їхні слова взято з власної ілюстрації 8theme’s; ніщо не називає ні поля, ні значення за замовчуванням. Позначену галочку додали ми.
Математика
Тут ніхто нікого не конвертує — покупець уже вирішив платити. Скажімо, 400 замовлень, 12 зі 100 ставлять галочку, товар за $45 зі знижкою $7: 400 × 12% × ($45 − $7) = +$1,824/міс. Натискайте клавіші.
Пульт керування
Ніщо не називає тут налаштування — ні позицію, ні ставку, ні повідомлення. Панель нижче об’єднує поля, що з’являються у «Безкоштовному подарунку» та «Подвоєнні замовлення».
Натискайте позначки. Кожна з’являється як поле іншого бустера; жодна не є налаштуванням «Пропозицій на оформленні замовлення».
Їхній рендер: банер із написом знижка до 30%, кутовий бейдж, закреслена ціна, стрілки гортання та один непозначений чекбокс, під рядком «Разом». Це не скриншот: на кнопці навіть з’являється напис із кошика. І там, де SalesMax описує прийняття пропозиції на оформленні, це завжди натискання: «Безкоштовний подарунок» каже, що покупець має натиснути Claim Gift, і підтримує лише ручний вибір.
Безкоштовний подарунок публікує десять позицій у кошику та на оформленні і шорткод; Подвоєння замовлення публікує чотири й каже, що розміщує себе через хуки WooCommerce. Разом — шість слотів на оформленні замовлення. Жоден із них не заявлено для цього бустера.
Класичне чи блокове. “Block checkout” і “Store API” не згадано в жодній доступній нам статті SalesMax. Два сусідні бустери вище описують себе мовою хуків — це доказ про них, та й там рушій жодного разу не названо.
Пов’язані, крос-сел, апсел чи конкретні товари; одна пропозиція чи карусель; чи стрілки — це справді функція. Чи потрапляє товар у замовлення на галочці, чи лише на відправці форми, чи можна його прибрати і як його називають замовлення та лист про нього. Чи ставка взагалі є полем — на їхньому власному зображенні напис 30% стоїть над парою, де насправді 21.8%. Усе це не опубліковано.
Сторінки з усунення несправностей не існує, тож це написано з механіки. Перевіряйте на тому оформленні замовлення, яким справді користується ваш магазин. Поставте галочку, змініть країну доставки, перечитайте суму. Перевіряйте замовлення і лист-підтвердження, а не панель перегляду замовлення. Потім зважте знижку на те, у скільки вам обходиться обраний товар.
Розділ Analytics існує на рівні плагіна. Нічого специфічного для бустера — ні частки галочок, ні звітності по кожній пропозиції, ні A/B-тесту. Так само з лімітами використання, перекладом, RTL і сумісністю з темами.
FAQ
8theme дають йому один заголовок — “Turn Every Сheckout into a Smart Upsell Opportunity” — одну статистику й одну картинку. Картинка і є суттю: усередині панелі перегляду замовлення, під підсумковою сумою й над кнопкою, невелика картка зі стрічкою знижки, кутовим бейджем, товаром із закресленою ціною та зниженою ціною поруч, стрілками гортання з обох боків і однією невідміченою галочкою з написом “Get this exclusive offer now!”. Ніщо на цій сторінці не каже, як ви обираєте товар, якою може бути ставка знижки і скільки пропозицій вміщає картка. 15% на цій сторінці — наш власний приклад. Маленька примітка до того заголовка: літера C у слові “Сheckout” у власній розмітці 8theme — кирилична, тому пошук може його не знайти.
Як налаштування — не опубліковано. Маркетингова ілюстрація 8theme малює її всередині панелі перегляду замовлення, під підсумковим рядком і над фінальною кнопкою — це єдине зображення від самого вендора, та й воно рендер, а не скриншот. На ньому взагалі немає блоку оплати, тож із нього не можна вичитати, чи стоїть картка до, після чи між платіжними шлюзами, а напис на кнопці там із кошика, а не з оформлення замовлення. Ані вибору позиції, ані списку типів сторінок, ані шорткоду, ані віджета Elementor для цього бустера не опубліковано. Два інші бустери таки публікують позиції на оформленні: «Безкоштовний подарунок» називає десять позицій у кошику й на оформленні, а «Подвоєння замовлення одним кліком» — чотири; і ця сторінка показує ті шість названих слотів як їхні, а не як слоти цього бустера.
Відповіді не опублікував ніхто, а різниця тут не косметична. WooCommerce постачає два оформлення замовлення: класичне на шорткоді, яке рендериться в PHP і викликає звичні action-хуки, і Checkout Block, який рендериться на клієнті через Store API і цих хуків не викликає взагалі. Розширення, яке з’являється в одному, саме собою не з’являється в іншому. Рядки “block checkout” і “Store API” не трапляються в жодній доступній нам статті SalesMax — ні про цей бустер, ні про будь-який інший. Два задокументовані бустери, які таки виводяться на оформленні, описують себе мовою хуків: «Подвоєння замовлення одним кліком» каже, що працює автоматично через хуки WooCommerce і без ручного розміщення. Це натяк про них — і ні про що більше. Перевірте бустер на тому оформленні замовлення, яке справді працює у вашому магазині, ще до розпродажу.
8theme малюють галочку невідміченою — і це весь доказ. Заздалегідь відмічене доповнення — це продаж за принципом мовчазної згоди, який у низці ринків обмежений або незаконний, тож варто знати, яким він приходить до вас. Усе, що йде після галочки, не опубліковано: чи товар додається одразу, чи лише на відправці форми, чи можна його прибрати, чи є керування кількістю, чи можна там обрати варіативний товар і як поводяться податок, доставка та повернення коштів, коли він уже в замовленні. Ця сторінка не стверджує, що замовлення оновлюється без перезавантаження, бо цього не каже жодне джерело: найближче опубліковане речення належить «Подвоєнню замовлення одним кліком» і каже лише, що сума кошика оновлюється миттєво, не називаючи механізму. Там, де SalesMax таки документує прийняття пропозиції на оформленні, це завжди явне натискання: стаття про «Безкоштовний подарунок» зазначає, що покупець має натиснути Claim Gift і що ручний вибір — це все, що підтримується.
Маркетингова сторінка 8theme називає цей бустер, а незавершені складає в чітко підписаний блок Coming Soon. Його там немає, отже, він доступний. Розкривати перейменування теж не доводиться: назва в меню, яку дають йому 8theme, — це наша ж назва, як і для бустерів «Обмежені залишки» та «Знижка за цільову суму замовлення».
Добре працює з
Ця картка питає один раз — в останній момент. Ряд починається з бустерів, які питають на тій самій сторінці або одразу після неї, а далі йде решта набору.
Дозвольте покупцям продублювати замовлення одним кліком — популярно для витратних товарів і подарунків.
▲ +73% відгуку*ДокладнішеДодавання одним кліком одразу після «Оформити замовлення» — без повторного введення платіжних даних.
▲ +10% доходу*ДокладнішеДопродажі на сторінці підтвердження замовлення, де довіра вже є.
▲ до 3.1% конверсії*ДокладнішеПропозиції прямо в кошику — на додачу до того, що покупець уже обрав.
▲ +10–30% доходу*ДокладнішеНевеликі апгрейди й супутні товари — один дотик із підсумку кошика.
▲ +29% продажів*Докладніше«Витратьте $80 — отримайте 10% знижки»: рівні винагород, які тягнуть суму вгору.
▲ +18% сер. витрат*Докладніше«До безкоштовної доставки лишилось $11» — найдієвіша фраза в e-commerce.
▲ +30% середнього чека*ДокладнішеБагаторівневі знижки за кількістю, які роблять більше замовлення очевидним вибором.
▲ +30% суми замовлення*ДокладнішеПоказуйте товари, які природно доповнюють цей, — додаються одним кліком.
▲ +35% продажів*ДокладнішеПропозиції за умовами: категорія, вміст кошика, історія замовлень або сума.
▲ +31% доходу*ДокладнішеПропонуйте додаткові товари з каталогу на сторінці товару — усі відмічаються за раз, кожен зі своєю знижкою.
▲ +20% середнього чека*ДокладнішеДоречна пропозиція одразу після додавання в кошик — одне вікно, а не лабіринт.
▲ +20% конверсій*ДокладнішеРеальні залишки на складі, що створюють чесну терміновість — жодних вигаданих цифр.
▲ +17% конверсій*ДокладнішеНенав’язливі сповіщення про покупки — з ваших реальних замовлень або зі списків імен, які ви складаєте.
▲ +15% конверсій*ДокладнішеУнікальний купон — причина повернутися.
▲ +25% повторних замовлень*Докладніше* Галузеві бенчмарки та середні показники, які спостерігає розробник, для кожного типу бустера — не гарантія.
Пропозиції на оформленні замовлення
Крок оплати — останній раз, коли покупець каже чомусь «так». Дайте йому ще одну річ, варту цього — і кожен інший бустер набору разом із нею, на кожному тарифі, без обмежень за функціями, ніколи.