Допродажі на сторінці кошика
Оберіть один товар, задайте знижку і виберіть місце — шість варіантів на сторінці кошика і ще сім у міні-кошику.
Створено для WordPress · WooCommerce
Демомагазин LUMÉ на сторінці кошика, під навігаційним ланцюжком Головна › Магазин › Кошик. У кошику два рядки і дві одиниці — Джинсова куртка розміру M по $59.00 і Вовняний шарф кольору беж по $20.00 — тож панель Всього в кошику праворуч показує Проміжний підсумок $79.00, Доставка — розрахунок при оформленні, і Разом $79.00, а лічильник у шапці магазину показує те саме. Між заголовком сторінки і таблицею кошика, у позиції, яку власний редактор плагіна називає Перед таблицею товарів кошика, стоїть єдиний елемент, який малює SalesMax: блок із пунктирною рамкою, зі значком Найвигідніше зеленого кольору, з товаром Шапка в рубчик, у прайсі $12.00 і в пропозиції $9.36, з лічильником кількості на одиницю і короткою залитою кнопкою Додати з плюсом перед словом. Це шаблон Мінімальний, намальований так, як його показує власний передперегляд плагіна, і смуги знижки він не має, бо в Мінімального її немає. Вказівник перетинає сцену і торкається одного елемента керування, власної кнопки Додати цієї пропозиції, і ніколи не торкається ані Перейти до оформлення замовлення, ані лічильника кількості, ані рядка кошика. Посилання стає залитою кнопкою з написом Додано і галочкою перед словом, пунктирна рамка блока стає суцільною зеленою, значок кошика в шапці переходить із двох товарів на три, а Проміжний підсумок, Разом і лічильник у шапці переходять із $79.00 на $88.36. Доставка не є цифрою на цій сторінці і не рухається. Більше не змінюється нічого: два початкові рядки зберігають свої ціни, кількості та підсумки рядків, нікуди не переходить жодна сторінка, ніщо не затемнюється і жодного попапа не з’являється в жодний момент. Після паузи кошик повертається до початкового стану і цикл починається знову; це повернення миттєве, ніколи не анімація, бо підсумок, який видно спадним, розіграв би видалення, якого тут не відбувається.
LUMÉ — демомагазин, а ціни взято з його каталогу.
▲ +10–30% доходу** Власна плашка 8theme, дослівно: “Boost revenue by 10 - 30% with cart upsells (Data by Accenture)”. Ця вказівка на джерело і є чесною частиною — це сторонній діапазон для допродажів у кошику як практики, а не вимірювання SalesMax і не цифра, яку хтось зафіксував у вашому магазині.
Де показувати
Більшість бустерів тут описують один слот. У цього — два списки, і кожна картка нижче називає запис в одному з них.
Шість варіантів у списку Display Location
Кожне місце, назва поля і значення за замовчуванням на цій сторінці зчитані з двох речей: маркетингового зображення елемента вітрини від 8theme і знімків екрана власного редактора плагіна. Нічого не вигадано, щоб закрити прогалину. Тринадцять значень вище — реальні й названі; те, що нижче, не має відповіді в жодному з джерел, тож тут нічого не стверджується ні так, ні інакше — перевірте кожен пункт на тестовій копії, перш ніж будувати на ньому:
Немає місця, на яке вказати. Шорткод і віджет конструктора не отримують позицію від плагіна — їх розміщуєте ви, тож малюнку нічого рухати. Саме для цього ці два значення й існують.
Немає чого рухати. За замовчуванням другий селект тримає саме це значення, тож пропозиція працює лише на сторінці кошика. Шість значень нижче — це те, на що ви його перемикаєте.
Намальовано, а не знято — демомагазин LUMÉ.
Шаблони
Обидва намальовані з власного прев’ю плагіна. Перемикайте їх тут і перепишіть два рядки, які дозволяє змінити його вкладка «Вміст».
Обидва поля зняті рівно з цими значеннями на вкладці Вміст редактора, тож це значення за замовчуванням, які ви переписуєте. Вибір акценту належить цій сторінці, а не плагіну.
Назва товару й обидві ціни — це власний текст-заповнювач 8theme, збережений точно як на знімку.
Математика
Припустімо, 8% кошиків беруть пропозицію, вона коштує $12 зі знижкою 22%, а у вас 300 кошиків на місяць: 8% × $9.36 × 300 = +$225/міс. Натискайте клавіші.
Редактор
На панелі пропозиції три вкладки. Дві потрапили на знімок відкритими й намальовані поле за полем; третя — жодного разу.
Натисніть вкладку — поля й примітка нижче йдуть за нею.
Ніколи не знімали відкритою. Вкладка є на смузі, і тут її можна натиснути, але того, що всередині, немає на жодному знімку, з яких зроблено цю сторінку.
—
Шість значень, і редактор стояв саме на цьому. Усі тринадцять розсаджені вище.
Сім значень, і зняте не малює нічого — за замовчуванням пропозиція працює лише на сторінці кошика.
“Додайте умови, якщо хочете персоналізувати на основі товарів у кошику, суми замовлення тощо (необов’язково)” — на знімку видно кнопку й нічого за нею, тож які саме умови існують, на цій сторінці не перелічено.
Звичне значення за замовчуванням у WordPress. Що саме воно впорядковує і чи виграє більше число, не вказано.
Початок пропонується. Дати завершення немає на жодному знімку, тож переконайтеся, що вона існує, перш ніж планувати кампанію, яка має зупинитися.
FAQ
Там, куди ви її посадите: тринадцять іменованих значень у двох селектах. Шість — для сторінки кошика: Вгорі сторінки кошика, Перед таблицею товарів кошика, Після таблиці товарів кошика, Після товарів кошика (у таблиці), власноруч розміщений [smax_cart_upsells] шорткод, а також віджет конструктора сторінок. Ще сім — для міні-кошика, від Вгорі міні-кошика до Внизу міні-кошика, плюс Не показувати, на якому зняли редактор. Перед вибором варто знати дві речі. Зняте значення редактора — Перед таблицею товарів кошика, і саме його використовує малюнок угорі цієї сторінки — але власний маркетинговий рендер 8theme натомість ставить пропозицію після таблиці, тож їхнє рекламне зображення і зняте значення за замовчуванням — це два різні місця. А міні-кошик за замовчуванням вимкнено: щоб щось потрапило в шухляду, треба свідомо змінити другий селект.
Чотири речі на знімках, і малюнок на цій сторінці показує три з них. Colorful додає суцільну смугу знижки угорі з написом ЗНИЖКА ДО 30%; у Minimal її немає. Colorful переносить бейдж заголовка пропозиції з-над назви товару в правий верхній кут смуги, де він наполовину виступає за межі блока. Colorful замінює лічильник кількості статичним текстом “Кількість: 1”, тож покупець не може змінити число перед додаванням. А на знімках Colorful перетворює Додати в кошик з підкресленого текстового посилання на темну заливну кнопку — єдина відмінність, якої ця сторінка не малює, бо кожен малюнок тут використовує заливну кнопку. Інші три — це те, що демонструє перемикач вище. Більше нічого на знімках не відрізняється, тому й на малюнку вище більше нічого не відрізняється. Одне застереження щодо смуги: вона рекламує 30% над прикладом, де $234.00 перетворюється на $183.00, а це 21.79%. “До” в цьому реченні виконує реальну роботу.
У Minimal — так: він малює − 1 + лічильник. У Colorful — ні: у тій самій позиції друкується “Кількість: 1” текстом, без елемента керування. Є ще поле Кількість у пропозиції на вкладці Загальні редактора, зняте зі значенням “Власна”. Не знято лише те, як вони пов’язані: чи задає Кількість у пропозиції початкове значення лічильника, його стелю, чи замінює його повністю. Обидва є; їхній зв’язок не задокументовано, тож перевірте це, перш ніж так продавати мультипак.
Ви задаєте Тип знижки — знятий на “Відсоткова знижка (%)” — і Значення знижки. Чого знімки не кажуть — це як воно доходить до рядка: як реальна зміна ціни товару чи як купон, застосований до замовлення. Різниця важлива, бо вона визначає, як пропозиція взаємодіє з вашими власними купонами, податковими правилами й будь-якою логікою мінімальної суми. Кожен малюнок на цій сторінці показує закреслену ціну поруч із новою, бо саме це обидва рендери 8theme показують — але те, що блок показує, не є доказом того, як обчислюється сума.
Так, і це найясніше, що доводять знімки. Вкладка Вміст панелі пропозиції містить поле Заголовок пропозиції зі значенням “Найкраща пропозиція”, і поле Текст кнопки CTA пропозиції зі значенням “Додати в кошик”. Це ті два рядки, які друкує прев’ю, тож вони радше значення за замовчуванням, які ви переписуєте, ніж фіксований текст. На тій самій вкладці є ще Заголовок, Бейдж заголовка, Опис і селект Джерело зображення зі значенням “Зображення товару” — перші три на знімку порожні, тож що блок із ними робить, ця сторінка показати не може.
У двох вимірах, і обидва є на знімках. Загальний ліміт використань обмежує пропозицію по всьому магазину; Ліміт використань на клієнта обмежує її на одного покупця. Обидва показують “Без обмежень” як стан, у якому був редактор, тож за замовчуванням не обмежено жодного. Є також поле Дата початку у розділі Додаткові налаштування. Чи існує парна дата завершення, не показано на жодному знімку, тож якщо плануєте кампанію з жорсткою зупинкою, підтвердіть це, перш ніж призначати старт.
Не задокументовано, і про це краще сказати прямо, ніж вгадувати. Є поле Пріоритет у розділі «Додаткові налаштування» зі значенням 10 — це звичайне типове значення WordPress, яке недвозначно натякає на впорядкування пропозицій, але в знімках ніде не сказано, що саме воно впорядковує, чи виграє більше число, чи менше, і чи друга придатна пропозиція покажеться поряд із першою, чи буде прихована. Саме панель Умови дає змогу від початку не допустити накладання двох пропозицій, і це безпечніший план, поки ви не перевірили інше на тестовій копії.
На вкладці «Загальні» є чекбокс із підписом “Allow customers to remove Add-ons from the cart?”, і на знімку екрана він був позначений — тож за замовчуванням так, і це налаштування можна вимкнути. Зверніть увагу на формулювання: екран «Допродажі на сторінці кошика», який питає про “доповнення”, — це рядок, спільний із сусіднім бустером, так само як обидва описи шаблонів на цьому екрані говорять про подання “Безкоштовного подарунка”. Спільні тексти в наборі, а не доказ того, що бустери — одна функція.
Добре працює з
Ця пропозиція питає на останньому екрані, коли замовлення вже вирішене. Ряд починається з бустерів, які питають на тій самій сторінці або одразу після неї, а далі проходить рештою набору.
Остання доречна допропозиція перед оплатою — приймається одним прапорцем.
▲ +35% конверсій*ДокладнішеДодавання одним кліком одразу після «Оформити замовлення» — без повторного введення платіжних даних.
▲ +10% доходу*ДокладнішеДопродажі на сторінці підтвердження замовлення, де довіра вже є.
▲ до 3.1% конверсії*ДокладнішеУнікальний купон — причина повернутися.
▲ +25% повторних замовлень*ДокладнішеПропозиції прямо в кошику — на додачу до того, що покупець уже обрав.
▲ +10–30% доходу*ДокладнішеЧекбокс усередині власної комірки товару в рядку кошика — позначили, і він стає звичайним рядком.
▲ +25% AOV*Докладніше«Витратьте $80 — отримайте 10% знижки»: рівні винагород, які тягнуть суму вгору.
▲ +18% сер. витрат*Докладніше«До безкоштовної доставки лишилось $11» — найдієвіша фраза в e-commerce.
▲ +30% середнього чека*ДокладнішеБагаторівневі знижки за кількістю, які роблять більше замовлення очевидним вибором.
▲ +30% суми замовлення*ДокладнішеПоказуйте товари, які природно доповнюють цей, — додаються одним кліком.
▲ +35% продажів*ДокладнішеПропозиції за умовами: категорія, вміст кошика, історія замовлень або сума.
▲ +31% доходу*ДокладнішеПропонуйте додаткові товари з каталогу на сторінці товару — усі відмічаються за раз, кожен зі своєю знижкою.
▲ +20% середнього чека*ДокладнішеДоречна пропозиція одразу після додавання в кошик — одне вікно, а не лабіринт.
▲ +20% конверсій*ДокладнішеРеальні залишки на складі, що створюють чесну терміновість — жодних вигаданих цифр.
▲ +17% конверсій*ДокладнішеНенав’язливі сповіщення про покупки — з ваших реальних замовлень або зі списків імен, які ви складаєте.
▲ +15% конверсій*Докладніше* Галузеві бенчмарки та середні показники, які спостерігає розробник, для кожного типу бустера — не гарантія.
Допродажі на сторінці кошика
Покупець уже дійшов до останнього екрана. Одна галочка питає, чи хоче він усе те саме ще раз, трохи дешевше — і кожен інший бустер набору, на будь-якому тарифі, без обмежень за функціями, ніколи.